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年关将至,飞鹤、澳优等头部奶粉品牌纷纷提价,谁能占住2020年先

时间:2019-11-20  来源:未知  作者:昌平新闻网

  飞鹤上市同期,发布调价函,11月26日调整买赠活动;10月15日,佳贝艾特发布调价通知函,11月18日正式提价;11月4日,澳优爱优系列产品发布调价通知函,12月1日起正式提价;A2官方也已经发出涨价通知。

  提价利好头部企业?“提价”一词,成了年底的主旋律,不仅在快消、烟酒行业,在奶粉行业同样如此。

  从营销角度来说,“提价”是一个关键的营销工具与手段,一般而言,对于业绩的达成是有帮助的,当然,由于各个企业所处的位置不一样,他们的品牌实力、渠道话语权和综合实力也各不相同,提价到底会产生何种影响,还要看后续表现。

年关将至,飞鹤、澳优等头部奶粉品牌纷纷提价,谁能占住2020年先机

  对此,中国食品产业分析师朱丹蓬表示,“随着整个中国乳业产业结构的不断提升,消费的不断升级,以及新生儿的出生率持续下降,整个行业都进入了一个大分化的节点。”

  大分化将整个行业分成了“价值型”和“价格型”两个不同的阵营。“我们可以看到,提价的基本上都是头部企业,这说明了头部企业已经有了提价的底气,提价的实力,更有了提价的刚需。随着明年大分化的持续,提价或许会让头部企业有更加好的表现。”

  你看,飞鹤、佳贝艾特均是牛奶粉、羊奶粉细分领域里的头部品牌。

  “但是,行业进入分化期,头部企业与尾部企业的分化会越来越明显,同时在头部企业中,竞争也会进一步加剧。”

  朱丹蓬进而分析道,“从中长期看,其实出生率下滑背后的逻辑是,新生代消费者不敢生、不想生、不轻易生,但是在‘少子精养’的理念趋势下,他们的投入其实会更大,这对于头部实力企业来说,是利好的。”

  提价给新卖点“试水”的机会

  “竭泽而渔,岂不获得?而明年无鱼;焚薮而田,岂不获得?而明年无兽。”

  高级乳业分析师宋亮表示,“因为出生人口的下降,大家都要通过提高销售额,来提高业绩增长,但是这样往往适得其反,在很大程度上,会促进那些性价比高的、产品动销能力强的奶粉有更好业绩增长。”

  “而所谓的提价只是大企业的主导行为,因为品牌集中度越来越高,但是对于超高端市场的容量和消费者买涨情绪来看,不利。”

  山东临沭一渠道朋友在和笔者交流时称,“提价多少还是有影响的,因为奶粉对于婴幼儿来说,毕竟是刚需,可能会有部分消费者会转向其他品牌。”山东消费者的消费水平,在一定程度上,还是具有代表性的。

  当然,这位渠道朋友一直在寻找新的机会和卖点,“毕竟,今年确实比以往要难做一点,也需要有突破口来维持门店空间。”

  比如他最看好的草饲奶粉,今年与去年相比,翻了一番。“所以对于这类小众品来说,也可能是机会。”

 

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