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2017年 药店的四大发展趋势

时间:2016-12-11  来源:未知  作者:昌平新闻网

医药网12月10日讯 

  连锁化必然趋势

  零售GSP的强化监管使得单体药店的生存空间大受挤压,一般的单体药店难以承受新GSP带来的本钱的回升压力,去年全国单体药店总量下降了7.7%,占比首次跌穿60%。

  零售行业十三五计划提出零售连锁率达50%以上,而2015年百强连锁药店的销售占比仅是34.8%,扶大扶强还是未来政策的主要支点,有些城市甚至下文要求单体药店必须加盟连锁,实施连锁的“五统一”模式,连锁化是零售药店的必定选择。

  资本化攻城略地

  今年医药销售增长疲软,但一心堂、老百姓、益丰三大上市连锁企业的业绩却逆风飘扬,其颁布的财报显示前三季度一心堂营收45.35亿,同比增长16.71%;老百姓前三季度营收43.18亿,同比增长34.39%;益丰营收26.72亿,同比增长35.08%,而业绩的增长主要起源于并购,资本助力连锁跑马圈地攻城略地,一心堂的门店总数打破4000家,成为第一大连锁,发展速度远远超出那些还没有进入资本市场的十强连锁。

  专业化竞争利器。药学服务凸显药店价值,GSP治理、品类管理、慢病管理、处方药转OTC销售等是零售的热点词,这也相应要求连锁的管控才能和店员的素质要进步,才干为顾客供给专业化的服务,赢得顾客信任,留住了顾客就留住了利润。

  而单店由于人才与资源的匮乏,无法发展慢病进社区、签约家庭服务、特价促销、会员运动等增值服务,处于竞争劣势,市场会逐渐萎缩。

  电商化强人游戏

  传统上一家药店只能服务周边二三公里范围的用户,互联网的遍及特殊是移动互联网的发展,OTO线上线下的融会,使得服务无边界,一家药店能笼罩十几公里的用户再正常不外,但由于政府对网售处方药的严管,网上销售规模不大盈利艰苦,都在烧钱搏数据,连锁企业仍是乐此不疲,单体药店却是无可奈何。

  医药电商化或者在新的一年仍难找到赢利模式,“药给力”不给力,但这是强者的游戏,必需持续玩下去。

  品牌化坚固领地

  连锁化使单店渐渐消失,资本化使小连锁消失,专业化使执行力差的加盟连锁消失,电商化使财力不足的连锁消失,由于零售企业处于医药供给链的最末端,比贸易公司更有价值,因此争夺会更加剧烈,黑云压城山雨已来。

  零售是密集型劳动企业,要立于不败之地,人才团队是中心,高工资能吸引人才,但人才需要先进文化去引领,才能发生壮大执行力的团队从而达成目标。

  表示在内是企业文化,表现于外是品牌,是顾客对企业的定位,是顾客心智的记忆和行动的选择,成为品牌才能成为用户购药首选,市场阵地才能迎风飘荡着你的品牌旗号。



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