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锦鲤什么意思 支付宝中国锦鲤奖励内容清单都有哪些

时间:2018-10-10  来源:未知  作者:昌平新闻网

锦鲤信小呆 是最近大家讨论的一个热点了,很多的网友可以说是很羡慕的,而中奖者 信小呆 也是很意外的,下面我爱秘籍小编给大家介绍一下支付宝锦鲤的奖励内容、

支付宝锦鲤是什么?

支付宝官方微博在9月29日的时候,说要抽中国锦鲤。十一出境游的朋友,只要在境外使用支付宝支付,就很有可能会被免单,就是传说中的锦鲤啦。

支付宝锦鲤奖励内容清单

就在昨天,中国锦鲤诞生了。

支付宝准备了一份超长礼单,全部都送给这一位中国锦鲤。

支付宝锦鲤奖励内容清单

支付宝锦鲤奖励内容清单

这份超长的全球礼包

全部送给一个人!

就一个人!

能在300万个人当中脱颖而出

这简直就是天选之子啊!!!

延伸阅读:

支付宝锦鲤营销背后,有4个精心策划的内幕!

信小呆:

我下半生是不是不用工作了?

支付宝:

我下半生还要工作

当我在结束小长假的返程火车上看到这一幕,心里很是不平衡!

关于事情的原委我不想再过多赘述了,总之一句话就是:在国庆期间,支付宝联合了 200 多家全球合作伙伴搞了个丧心病狂的抽奖活动。

活动很简单,就是让大家转发微博抽取一个人(中国锦鲤)获得一份免单大礼包,整个礼品单根本拉不到底。(我就不贴上来了,怕引起大家不适)

支付宝这次的营销活动可以说玩儿得很成功了,据说这可能是微博有史以来势头最大,反响最热烈的营销活动之一:

活动上线 6 小时,微博转发已经破百万,成为微博史上转发量最快破百万的企业微博;

最终,这条微博收获了 400 多万的转评赞,2 亿的曝光量。

更可怕的是,在公布结果后, 锦鲤活动 的相关话题一直霸占着微博的热搜榜。

中奖用户 信小呆 的微博粉丝一夜之间暴涨到了 71 万

这个假期,支付宝重新定义了社交营销,一条微博创下了 4 项纪录:

① 企业营销史上最快达到百万级转发量

② 企业传播案例中迄今为止总转发量最高

③ 企业营销话题霸占微博热搜榜单最多

④ 企业营销 24 小时内给个人涨粉量最多

看到这里你肯定会想,支付宝财大气粗的,这样的活动效果也在意料之中,不都是拿钱砸出来的吗?!

然而事实并没这么简单,和某内部人士聊了之后,我发现这场活动背后的套路竟超出了我的认知。

接下来,就带大家来扒一下,支付宝锦鲤营销背后的秘密。

8

锦鲤营销的源头在哪里?

许多小伙伴是在抽奖结果出来之后才知道这次活动,还觉得玩法简直太创新了。但实际上,这并不是一次支付宝创新的活动,甚至阿里自己都玩过,却唯有这次火到了微博之外。

去年 520 表白时,海尔官微另辟蹊径,不送产品送 爱 ,而且是联合 100 个官微一起送 爱 。

原本一开始只打算送上私信表白,结果没想到,这条微博半个小时之内就转发过万,热度远超预期。

也不知道是哪个企业带的头,除了关注和表白,还送了上自家的产品。而蓝V们平时的微博大多是关注多评论少,这个热度好蹭成本又不高,于是都赶着转发评论送礼。

海尔的520活动微博

最后的礼单是长长的一大串,除了海尔旗下的产品,其他品牌从吃的喝的到用的玩的,各式各样都有。最后这条抽奖微博评论 5.8 万,转发 21.8 万,可以说是非常火爆了。

如果说海尔的这次锦鲤转发是个突发的热点,中奖礼品显得更加有趣而不是高大上,那么天猫在今年 618 策划的 天选之子 活动就明显是有备而来了。

这次活动,天猫在一开始就联合了 618 个品牌,给 天选之子 准备了 618 份礼物。

天猫的618天选之子活动

而且这次活动不单单在礼物数量上给 618 造势,送礼的还大多是参加天猫 618 活动的品牌商家,借这次抽奖其实也是给自己的店铺宣传。

最后这条微博评论 30 多万,转发 48.4 万,转发数量比之前海尔的增加了一倍多,又是一次成功的营销。

而第三次,这个玩法显然已经是驾轻就熟了,光从热搜榜数量、转发数量、曝光量和 锦鲤本鲤 的新增粉丝数都能看出效果指数级飞跃。

据某内部人士爆料,这三次活动的相似并不是基于巧合。实际上,这些活动都是由同一批人策划的。其背后的套路这就揭晓给你们看。

锦鲤营销背后的秘密

不少文章说,支付宝这次营销是没有预热的冷启动,还有文章说支付宝无心插柳柳成荫,如果你也相信这些话,那一定被彻底蒙骗了。

支付宝给大家营造了云淡风轻的表象,背地里却为这次营销蓄谋已久。

1)企业蓝 V 暗中助阵

大家应该知道微博有一种叫 企业蓝 V 的东西,用来进行机构认证,区分企业官方权威身份。一旦有热点事件,总少不了这些 蓝 V 转发造势的影子。

支付宝的这次锦鲤营销中,不少 蓝 V 又在第一时间 集体 窜了出来,而且转发队列很整齐,使用的语言和表情都一样佛性。

难道仅仅是这些 蓝 V 蹭热点的嗅觉比较敏感吗?其实是支付宝暗中联合了企业蓝 V 一起来搞事情。

上图是此次支付宝锦鲤营销期间,微博蓝 V 群里的聊天记录。

群主@了所有人,告知大家官方为这次锦鲤营销做了 PR 海报,还对此投放了粉条进行曝光。也就是说,官方会重点曝光这条微博,让发布这条微博的蓝 V 获得在更多用户面前露面的机会。

非常迅速地,这些蓝 V 转发或评论了由@企业微博助理 发出的 PR 稿(6 小时转发破百万)。

据内部爆料,这些蓝 V 有一个组织叫 蓝 V 联盟 ,其实最早起源于民间组织,一些企业的新媒体小编迫于 KPI 压力,跑到一些集合了企业新媒体小编的群里抱团群暖。

一旦发了文,就在群里邀请其他人互相转发、评论和点赞,内部人员还将 发文 称之为 发车 。

这个民间的蓝 V 联盟自行发展了一两年,甚至还开发了一款企业蓝 V 联动合作的小程序 蓝微助手,方便各企业发布联动造势的信息。

小程序蓝微助手界面

新浪微博官方看到了蓝 V 联盟的势头,于是企业微博助理开始官方运营企业蓝 V,主导一些话题的官方炒作,加大曝光量。这次支付宝的营销,就是官方内部带头的一次蓝 V 炒作。

当然,这里还要插一句,其实支付宝在联合企业蓝 V 造势这条道上已经轻车熟路了,早在今年 8 月 10 日,支付宝就联合蓝 V 打造了一个#深夜暖心行动#,话题阅读量达 1.1 亿,讨论量 5.2 万。

2)微博主题暴露动机

即使抛开企业蓝 V 这样的合作资源不谈,我们单从锦鲤营销活动中也能找到不少蛛丝马迹。阅读时长长达 3 分钟的豪华礼单中,绝大多数礼品都来自海外市场。

难道支付宝找不到足够的国内赞助商吗?显然,这是支付宝有意为之的操作。我们将支付宝 2018 年的微博翻看了一遍,发现这次营销活动最早可追溯到 8 月份。

支付宝的微博运营遵循一定的内容主题,远的不说,今年 6 月、7 月,支付宝微博运营的主题还是绿色环保生活。

7 月份,支付宝累计发布微博 53 条,围绕绿色环保主题,微博中高频出现的信息是刷支付宝坐公交。

甚至当其他媒体发布 # 土味情话 # 这样的微博,支付宝都能将话题引导到刷支付宝乘公交上来。

8 月份,支付宝累计发布微博 56 条,主题继续承接 7 月份的绿色环保,除了乘公交外,支付宝还重点推广蚂蚁森林。

但值得注意的是,8 月份也悄悄吹起了一股海外风。

8 月 9 日,支付宝发布了《商务中文 50 句》的微博,还将其奉为 蓝宝书 ,这一举动曾在网上引起不小的波动。

8 月 13 日,支付宝又在微博上做了一个小调查:现在出国玩,你随身会带多少现金?

不难看出,支付宝已经在迁移微博主题,并开始教育海外市场。

9 月份,支付宝开始重点宣传海外可以使用支付宝的信息。比如,9 月 21日的微博,支付宝高调告诉用户,在冰岛也能使用支付宝了。

9 月 25 日的微博里,支付宝还为用户提供了 十一出境游支付宝省钱攻略 ,包含 40 个目的地的机场、商圈、唐人街、奥特莱斯。

9 月 26 日,支付宝开启 支付宝全球周 活动,这条微博长图里就出现了大规模 免单 信息,以及锦鲤图样。

9 月 27 日的微博,支付宝再次提到《商务中文 50 句》,意思是你不会讲其他国家的语言没关系,我们在教育商家使用中文,你以后只管买买买。

整个 9 月份,支付宝关于海外市场的推文频次之高,远超过 7、8 月对绿色环保主题的推广。可见其在不遗余力推广海外市场,在为十一出境游蠢蠢欲动,锦鲤营销只不过是整场支付宝海外社交营销的引爆,抓住国庆把事情搞大了。

3)百转不厌的锦鲤情结

在支付宝锦鲤营销之前,网络上最有名的锦鲤本鲤当属杨超越,在杨超越的大流量带动下,锦鲤已经被广大网民熟知,支付宝可谓蹭了热度。

但事实上,早在杨超越之前,中国网民就有根深蒂固的锦鲤情结。

中国网民将锦鲤与 转运 、 好运 等词汇紧密联系在一起,并形成了转发锦鲤便能获得好运的固化思维。

哪怕平日里没有任何福利奖励的 锦鲤 ,网民们都转发得不亦乐乎,对锦鲤能带来好运深信不疑,更何况支付宝的这次营销,能将中奖者命名为 中国锦鲤 ,背后还有丰厚大礼。

4)系列品牌活动储备

事已至此,许多人都关注到信小呆这位幸运者,羡慕她接下来将不用工作了。

事实上,她当然需要工作,而且只能按照支付宝的意愿来工作,成为 中国锦鲤 品牌活动的代言人,为支付宝教育海外市场提供教学素材。

中奖后,信小呆微博粉丝暴增,并从一位未认证的普通人,变成了加 V 认证的代言人。最吸引眼球的是,她的认证身份是 2018 支付宝中国锦鲤 。

为什么要加上 2018 呢?意思就是以后还会有 2019、2020等 中国锦鲤 ,就像支付宝集五福的活动,它会成为系列品牌活动,每年与大家如期见面。

总结

支付宝这次活动已经结束,它也成了这次营销最大的赢家。

没有成为 中国锦鲤 的遗憾,我们无法帮你解决,但是也能从这次营销中学习一些东西,弥补一些缺失。

1)支付宝锦鲤营销并非单枪匹马冷启动,其实背后与微博蓝 V 进行了合作,还有微博官方为其增加曝光量。

2)在引爆一场活动前,可以像支付宝一样,早期就为营销做好系列铺垫,做主题式营销。

3)此次成功离不开 锦鲤 ,背后是人们对转运、好运的向往,而这种人性的需求是不会过时和变化的。

4)多对成功的品牌活动进行总结复用,就像支付宝将在锦鲤营销上,沿用集五福等系列品牌活动的优势一样。

原标题:支付宝锦鲤是什么意思_支付宝锦鲤奖励内容清单 责任编辑:李晓灵

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