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作为投资人,我为什么拒绝掉了一个主动找上门来的好项目?(1)

时间:2016-12-22  来源:未知  作者:昌平新闻网

虎嗅注:本文是华创资本开创人吴海燕的一个分享,原标题叫 《我们如何 “抢项目”》,但其实读完你会发现,是个 “题目党”,若你真是冲着 “抢项目”的办法论来的,可能会有些扫兴。因为 “抢”,往往意味着,一是谢绝分享,二是你需要额定做一些动作来排斥掉其余竞争者,可是事实情形好像并非如斯。在分享者的论述中,拿到好项目,甚至拿到独家的好项目,被描写成了一件“你若盛开,清风自来”的事,当然,这其中多少有些分享者自我修饰的 “水分”在。然而,若是挤出这些 “水分”,她所说的案例,也许能带给我们一些新的思考,关于在投资这件事件上,机构与企业之间的关联,机构与机构之间的关系。

这半年在各种场所,最高频被问到的两个问题,之一是“你们如何找到好项目?”,之二是“你们如何抢到好项目?”。

我很懂得大家问这两个问题的初衷,但是,这是两个非常不好答的问题,究竟,各行各业都没有那种能够把两句话揉成一个秘者笈、吃下去就管用的“速效丸”。

问第一个问题,就好比,你问一个农夫:”如何种出好庄稼?“,问一个作家:“如何写出好作品?”,问一个CEO:“如何把公司治理好?”......

工作是一个动态、连续的过程,每一个农夫、作家、CEO......天天都在遇到问题、解决问题、遇到新问题、解决新问题中度过,很难几句话概括”什么是好“、”如何做好“,以及什么时候就算是”好了“。

人们对于第二个问题的好奇心就更大了,LP们关怀、记者朋友们关心、亲朋挚友们关心,连许多同行包含我们团队的年青同事们,也很关心。被问到躲不外的时候,我不得不很当真地答复:“实在我们素来不’抢’项目;投资工作不是’抢’项目。”这句话并非矫情,人前人后的答案都是一个样的。

前些天一个创始人急急找我。之前我们深刻交换过,我们团队也做了行业研究、尽职调查,最后因为给出的估值略低于其它投资人,公司已经和其它投资人签了term sheet了。调整了几回时间,我们终于如他所愿,在咖啡厅坐下面对面聊一次。他告知我一个意外的消息:因为投资协议里,新投资人保持两个对创始团队不太有利的前提,导致他感到对方难以协作,而且两天前过了term sheet锁定的独家期。“所以,是否华创可以替换那家投资人,继续推进投资我们呢?”

我想他可能会有些失望,因为我并没有如预期中感到欣喜、急不可待地接住这个“机遇”。也许依照他的预想,这几乎是我们”抢项目“的最佳机会。我只是镇静地问他,是两个什么样的条款,阻拦了投资协议的终极签署,以及,新投资人是一个什么样的机构。然后,我告诉他:”到了投资协议阶段,通常项目的主管合伙人都不太参加了。坦白说,我本人就从来没有时间逐条去意见律协议,都是由在这方面更专业的律师来处置,除非涉及到争议不下的业务条款,我会跳进去看一下...... 那么,这两个波及业务决议的条款,你和新投资机构负责项目的合伙人聊过吗?“

不出所料,他果然没有主动找负责该项目标新投资人聊过,而对方刚好在香港出差。我真诚地给他提议:”假如新投资人的尽职考察都已经做完并且没有疑问,听起来不太可能因为这样两个条款就结束推进投资。走到这一步放弃太惋惜,即使换成华创持续做,还需要至少一个月时间,让我们去做尽职调查、法律协议,所以对你最好的选择是和这一家新投资人好好沟通一下,尽快完成融资。“



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