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更具成本效率的新零售正在帮李宁夺回市场

时间:2016-12-21  来源:未知  作者:昌平新闻网

  所谓新零售,终归仍是一种生产效率提升的变更,通过线上、线下整合,下降供应链本钱,晋升供应链效率,从而提供知足新消费需求的产品和体验。李宁回归后,李宁公司2年来的新零售模式的探究,现在看来已结果初现。

李宁

  这周末和朋友喝茶,结识一位做投资的朋友,他曾和世界体操冠军 李宁 一起开办李宁品牌。作为早期创始团队一员,他早已淡出李宁业务。但他看来,开创人李宁2014年末“回归”后,正率领李宁从传统体育装备供给商向“互联网+运动生活体验”服务提供商转变,2年来,李宁公司产品、营销和体验上的创新可圈可点。

  显然,李宁回归后 摸索 的新产品、新渠道、新运营方式以及新体验,多重举动,终于赞助李宁公司回归正确的道路上。这其中,尤其以从传统的大量发模式,到以消费者为导向的零售模式转变环节值得关注。

  究竟,中国目前许多传统品牌正在电商化的路上,从一个依托密集传统线下经销,转型为线上、线下全渠道协同发力的新零售体系,李宁公司通过全渠道动作和布局打通新销售通路取得回报的动作非常值得借鉴。

  依据表露的信息,李宁公司的目标是“做到线上和线下可能一体化”,可以在内部自营体系里面建造一个平台,让线下的货品和线上的货品能够同时进行互调,自由开放地交易,这样进步商品销售效率,让购置者有更多不同的渠道可以更直接地获取李宁所供给的产品信息。详细说来,李宁的布局是,:

  1.促销推广及会员平台建设。

  正完成线上线下会员一体化建设,通过会员整合和踊跃寻求多渠道的跨界协作,从而引进更多营销资源和时尚元素,增加并设计与市场相匹、更多互动休会的促销运动计划,推动新品销售占比和售罄率。

  2. O2O全渠道库存一体化系统平台建设。

  实现线上或线下某店下单,区域性物流中心(RDC)、全国性物流中心(NDC)或其余线下店发货的运营模式,买通库存壁垒,实现商品归属,从以物理位置为标准,向以销售实现为标准的转化。这有效改良了库存构造、库销比,提高产品周转速度和运营效率,为未来一体化的商品治理和营销活动埋下伏笔。

  3.多品牌发展策略,2016年目标净增300-500个销售点。

  显然,李宁公司这样的架构与体验设计,与马云在今年下半年提出的“新零售”概念不约而同。线下门店持续增加开端,同时,推动电商业务连续增长。2015年,李宁电商收入同比回升95%,电商业务的收入占集团总收入从去年的5%增长到9%,2016年上半年,李宁电商业务销售额仍然维持高速增长,上半年销售同比增长超过一倍,预计下半年将持续坚持增长。李宁公司预计在未来三五年,将电贸易务的收入占比提升至20%以上。

  所谓的全渠道的新零售,终偿还是一种生产效率提升的变革,通过线上、线下整合,降低供应链成本,提升供应链效率。从而提供满意新消费需求的产品和体验。从传统批发到新零售,李宁回归后,扭亏为盈,再到保持持续性盈利,李宁公司2年来的新零售模式的探求,现在看来已成果初现。



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